99 руб. 99 коп. Почему не 100 руб.?

[Лев Васильков]

Почему в магазинах популярны цены, оканчивающиеся на девятки?

[admin]

Имеется целая теория по этому поводу: Психологическое ценообразование

[Лев Васильков]

Спасибо!
Но неужели эта теория оправдывается на практике? Ведь есть явные издержки использования таких цен - напр., усложнение и замедление работы кассиров. Проводились ли исследования?

[admin]

Но неужели эта теория оправдывается на практике?

Видимо да. Если учесть то, что её применяют десятилетиями.

...усложнение и замедление работы кассиров.

Никакого замедления - кассир в наше время, как правило, ничего уже не считает.

[Лев Васильков]

Кассир ничего не считает, но выдает сдачу. Не все еще пока расплачиваются картами, особенно у нас.

[Katrinka]

так реально все на психологии завязано - у нас в маркетинге даже целый курс был по ценообразованию. Грубо говоря есть психологически приятные цифры - 3, 6, 8, 9 и неприятные - 1, 4, 5, 7. Есть нейтральные. Плюс в цене 1,99 срабатывает чисто рефлекторно - 1,99 мозг приближает к 1, а не к 2.

[admin]

....Грубо говоря есть психологически приятные цифры - 3, 6, 8, 9 и неприятные - 1, 4, 5, 7. Есть нейтральные. Плюс в цене 1,99 срабатывает чисто рефлекторно - 1,99 мозг приближает к 1, а не к 2.

Неправильная какая-то теория. То, что кратно 2 заведомо комфортней нечётных.